Разработка позиционирования с УТП

К сожалению, часто за УТП выдают преимущества и интересные «фишки». Однако настоящее УТП всегда формирует одну простую мысль: «Я вижу, как предложение компании решает ту мою проблему, ради которой я и заказываю эту услугу (покупаю продукт). При этом я ясно вижу, что именно этот продукт обеспечивает лучшее решение!»

Например, в мире огромное количество компаний продает пиццу. Каждая рассказывает, какие у них вкусные и разнообразные пиццы. И только одна пиццерия пишет: «Вы желаете вкусную пиццу? (цель). Но только теплая пицца может быть вкусной (критерий качества)! Поэтому пицца должна доставляться не позже, чем через 15 минут после приготовления (предложение). Если мы опоздаем на 1 минуту, вы получите пиццу бесплатно! (УТП). После прочтения данного УТП человек сразу понимает, по какому критерию нужно выбирать пиццерию, чтобы получить ее теплой и вкусной. Это и называется — отстройкой от конкурентов.

Чтобы разработать уникальное торговое предложение (УТП), ищите копимаркетолога, а не копирайтера или маркетолога. Причина в том, что исполнитель должен не просто уметь красиво формулировать фразы, но и отлично разбираться в маркетинге.

Разработка уникального торгового предложения

Чтобы разработать эффективное УТП, нужно решить пять задач:

Понять какую ситуацию желает изменить человек;
Понять за счет чего наш продукт решает проблему заказчика;
Выделить те качества, которые позволяют решить задачу клиента наилучшим образом;
Соединить проблему и ее решение в одном предложении.

Позиционирование разрабатывается для продукта, а УТП — для конкретного рекламного носителя. УТП вытекает из позиционирования и затачивается под вид рекламы. То, что подойдет для сайта, может не подойти для рассылки.

Как понять, что УТП сделано правильно?

Это не описание преимущества, а ответ на вопрос: “Как понять почему проблема клиента решается только с помощью нашего предложения”.
Взглянув на текст, человек сразу узнает именно свою ситуацию
Клиент должен понять, что любое иное решение его проблемы не даст того эффекта, как наш вариант
Тестовая рекламная кампания дает не менее 15 % конверсии (если идет целевой трафик)

Что можно добиться с помощью УТП

В разы снизить затраты на рекламу
Назначать свои цены, не обращая внимание на демпинг конкурентов
Минимум в 10 раз повысить конверсию сайта
Собирать столько клиентов, сколько может вытянуть компания, независимо от количества конкурентов
Вывести бренд в лидеры рынка

Правильное УТП всегда формирует одну простую мысль: «Вот почему нужно сделать заказ именно у этой компании, даже если другие предложат мне более низкие цены». О том, как это работает на практике я рассказал в статье «Как правильное УТП превращает в монополиста».

Этапы создания позиционирования и УТП

Читаете статьи (анонсы внизу страницы), а после заполняете маркетинг-бриф на разработку. Бриф мне нужен, чтобы изучить продукт, рынок и подготовиться к разговору;
Я выхожу на вас и согласовываем время скайп встречи. На встрече задаю много вопросов по продукту, аудитории, целям, страхам клиентов, первым их вопросам, заблуждениями, планам компании и ее организации. Когда у меня появляется понимания и идея, то перехожу к подготовке. На встречу выделите примерно час-полтора;
Готовлю позиционирование. Позиционирование — это многостраничный документ, включающий УТП. Если вы говорите: «Уау! Это оно!», то могу оформить дизайн первого экрана сайта, на котором оно будет размещено.
Далее можем перейти к созданию сайта. Все тексты и вся реклама выводятся из позиционирования. Например, если вы говорите, что у вас самая быстрая доставка товара, то весь копирайтинг и реклама будут строиться вокруг этой концепции (что это дает, как вы это добились, как вас за это хвалят и т.п.). Описание схемы создания такого сайта вы можете прочесть в статье ниже.

Цена. Создание позиционирования с УТП — 14 000 рублей

Я выполняю работу копирайтера, маркетолога, рекламиста и даже дизайнера. Документ, который я разработаю, вы будете использовать не только для создания сайта. На него должны опираться копирайтеры, рекламисты, seo-специалисты, менеджеры по продажам и даже ваши сотрудники. Это основная стратегическая идея захвата рынка.

Примеры разработанных УТП

Обычно я не только готовлю УТП, но и разрабатываю дизайн сайта, чтобы правильно его подать.

А вот так выглядит документ с описанием позиционирования: Пример 1, Пример 2, Пример 3, Пример 4, Пример 5

Другие примеры дизайна с УТП

Прочтите эти статьи до обращения ко мне

Как УТП превращает компанию в монополиста рынка

Что такое уникальное торговое предложение и как его разработать? Зачем нужно УТП и как оно превратит компанию в монополиста? Именно УТП позволяет выделиться из толпы конкурентов, сократив расходы на рекламу в несколько раз. Читать всю статью

Как создать и вывести бренд в топ-рынка

Почему продукты одних компаний покоряют страны, а другие исчезают так же незаметно, как и появились? В этой статье, мы поговорим о том, что такое отстройка от конкурентов и как создать продукт, который покорит рынок. Продукт — это соединение товара с той проблемой, которую он решает. Говоря иначе, продукт — это то, что покупает наш клиент, а не то, что мы продаем. Кто-то покупает экономию времени вместе с органайзером, кто-то имидж благодаря новеньким часам, кто-то вкусный бутерброд, а кто-то эмоции вместе с яркой бижутерией. Читать всю статью

Как создать результативный сайт, если у вас есть правильное УТП

Ваша цель — это не просто красивый сайт, а сайт, который приводит клиентов. Не так ли? Тогда выберите ту веб-студию, которая будет работать исключительно по данной схеме. К сожалению, большинство веб-студий предложат вам иной подход, т.к. их цель опирается на удовлетворение пожеланий заказчика, а не на решение его бизнес-задачи. Почему? Об этом читайте далее… Читать всю статью

Как создать структуру сайта, которая обеспечит заявки

Для начала давайте ответим на вопрос: «Откуда появляется структура сайта и какая ее задача?». В моем понимании, структура – это перечень блоков всех страниц, каждый из которых формирует определенную мысль в голове читателя и отвечает на какой-то его вопрос. Смотрите, на что нужно обратить внимание при создании структуры лендинга или сайта, какие должны быть этапы создания сайта, как не допустить ошибки при разработке структуры и т.д. Читать всю статью