Лендинг не должен продавать услугу или товар. И вот, почему!

Поговорим о грубейшей ошибке при подготовке текстов для лендинга. Итак, всем хочется продать побыстрее, но что проще — получить предварительное согласие на обсуждение условий договора или сразу заключить договор? Смотрим дальше. Что легче — заключить договор сразу или на встрече, которую инициировал клиент?

Когда вы заказываете сайт или тексты для него, то важно правильно сформулировать его цель. Я обычно говорю, что цель в том, чтобы сформировать следующую мысль у клиента: «Я хочу пообщаться с этой компанией о возможности заказа их услуги». Зачастую рекламисты говорят, что цель сайта — продать продукт. Это ошибка. Вы должны сформировать желание пообщаться с компанией на предмет возможной покупки, а желание купить формирует уже сотрудник отдела продаж. Исключение — интернет-магазины или ситуация, когда весь процесс покупки происходит онлайн. Значит, цель лендинга — не продажа продукта, а продажа встречи.