Почему продающий сайт не должен продавать услугу или товар

Поговорим о грубейшей ошибке при подготовке текстов для лендинга. Итак, всем хочется продать побыстрее, но что проще — получить предварительное согласие на обсуждение условий договора или сразу заключить договор? Согласитесь — проще продать встречу. Смотрим дальше. Что легче — заключить договор сразу на сайте или на встрече, которую инициировал клиент?

Когда вы заказываете текст на сайт, то крайне важно сформулировать то, чего вы хотите добиться с помощью сайта. Я обычно говорю, что наша задача сформировать следующую мысль у клиента: «Я хочу пообщаться с этой компанией о возможности заказа их услуги». Однако чаще всего рекламисты предложат иную формулировку: «Цель сайта — продать продукт». Это грубейшая ошибка, если только у вас не интернет-магазин. Вы должны сформировать желание пообщаться с компанией на предмет возможной покупки, а желание купить формирует уже сотрудник отдела продаж. Исключение — интернет-магазины или ситуация, когда весь процесс покупки происходит онлайн. Значит, цель лендинга — не продажа продукта, а продажа встречи.