Рубрика "копирайтерам"

Сегодня один заказчик сказал «Зачем придумывать особую структуру сайта? Давайте просто экран с УТП и все остальное стандартно».
К сожалению, все было бы так просто, если бы не одно Но. Дело в том, что потребитель давно не верит громким обещаниям. Нормальные люди уверены, что «У нас самая быстрая доставка грузов» или «У нас самая надежная перевозка» — это пустые обещания. Для того, чтобы сформировать доверие, нужно как можно быстрее использовать несколько бриллиантовых слов.
Это слова «Потому что …» . Именно эти слова меняют отношение к сказанному выше, но эти же слова вынуждают создавать свою структуру сайта. Теперь мы должны объяснить как делают обычно, как делаем мы, как это работает и как мы дошли до такой жизни

“Наша раковина дольше остается блестящей, потому что мы покрыли ее двойным анодированием»
“Наши коттеджи служат более 200 лет потому, что проекты — это не просто визуализация, а технические расчеты и инженерная документация»
“Наш крем не вызывает у детей аллергию, потому что не содержит ароматизаторов”.

Ищите кандидата? Рекомендую начинать не с описания требований, не с условий работы и не с функциональных обязанностей. Кандидат на работу — этот тот же клиент, поэтому разрабатывать вакансию нужно по схеме продающего текста.

Опишите:
— Ради чего человек ищет эту работу (потребность);
— Каким образом человек получит это на вашей должности, в вашей компании (предложение);
— Как он все это получит (принципы, подход, особенности работы с сотрудниками).

После того как вы его заинтересовали и создали желание, можете начинать «отсеивать»:
— Требования к кандидатам;
— Что нужно сделать, чтобы попасть к вам.

К сожалению, большинство руководителей готовят вакансии так, словно вокруг рыскают толпы первоклассных и голодных специалистов. Мол, я сейчас просто расскажу о работе и все побегут. Но по факту приходят заявки лишь от слабых и малоопытных. Сначала выбирают вас, а потом уже вы — из тех, кому вы понравились.

Поэтому задача вакансии ПРОДАТЬ (в хорошем смысле этого слова) компанию. Вы должны создать желание к вам обратиться, а потом уже выбирать.

Пример вакансии для менеджера по продажам для компании по продажам строительных материалов

Если будет нужна помощь в подготовке вакансий, пишите.
Сфера HR и рекрутинг — одна из моих основных специализаций, кроме маркетинга и копирайтинга.

Хотите зарабатывать много и не стоять в общей очереди в ожидании очередной «ложки», посмотрите фильм «Легион». Потрясающий фильм, время от времени люблю его пересматривать. Это фильм не об успехе и не о бизнесе. Он об ангеле, который восстал против задачи бога. В конце фильма ангел поясняет тому, кто, в отличие от него, был верен богу, причину проигрыша. Он говорит: «Понимаешь, ты дал ему то, что он просил, а я то, что ему было нужно». Эта фраза — квинтэссенция подхода, который, как по мне, определяет успех. Ты должен знать, что нужно человеку, и давать ему это, а не то, что он просит.

Есть вещи, которые нельзя объяснить быстро, если человек уже не наработал свой багаж знаний. Например, почему мешки в машину нужно носить так, а не иначе, — можно объяснить за 5 минут. Почему в текстах важно ставить подзаголовки и какова их роль — за 10. Почему нельзя опираться на личное чувство вкуса при выборе цвета сайта — за 20. Но когда вы дойдёте до организации рекламной компании или подбора специалиста, то вполне возможно нужно будет несколько тренингов.

Удивляет то, как именитые копирайтеры попросту обманывают новичков. Говорят, что крайне важно нарабатывать себе биржевые рейтинги, собирать отзывы и много-много пахать, чтобы подняться до их уровня дохода. Поясняют, что придется брать любые заказы, не чураться любой работой, зарабатывать рейтинг. Я понимаю, что люди и сами рады обманываться, но вранье все равно остаётся враньем. «Мастера» по глупости или осознанно направляют людей в болото рутины, воруя их время и их жизнь.

На одной картинке — статья из книги о квантовой физики, на второй — пост из соц. сетей. Проследите, какой текст вы захотите прочесть в первую очередь. Явно не статью по квантовой физике. Дело в том, что если вы предложите своему уму, как и телу, выбор между более простым действием и более сложным, ум выберет простое, как менее энергозатратное. Именно так более примитивный контент получает преимущество.